ד"ר לירז מרגלית- פסיכולוגיה של משא ומתן

כשמדברים על משא ומתן, אנחנו לרוב נוטים לדמיין שולחן עץ כבד שבו שני אנשים יושבים ומנסים לייצר הסכמות על תנאים של עסקה, אבל האמת היא שאנחנו כל יום כל היום במשא ומתן. לאנשים יש מיתוסים שגויים לגבי משא ומתן, והראשי שבהם הינו שהמטרה במו״מ היא לצאת עם כמה שיותר. המטרה האמיתית של מו״מ הינה לדאוג ששני הצדדים יצאו מרוצים. לכן מו״מ הוא לא באמת על תוצאות, הוא על רגשות. כדי להצליח במו״מ חשוב להבין לעומק לא רק מה הצד השני מצהיר שהוא רוצה אלא מהם הצרכים החבויים שלו שעליהם הוא לא מדבר בגלוי.

ההרצאה "הפסיכולוגיה של משא ומתן" היא הרצאה פרקטית עם תובנות מצוינות לחיים. היא נועדה להעניק למשתתפים הבנה מעמיקה של עקרונות פסיכולוגיים שיגרמו לכם להצליח במו״מ או בכל אינטראקציה מול אנשים.